¿Vende servicios de impresión gestionados (MPS, por sus siglas en inglés)?

Si lo hace, ¿busca expandir su operación?

Si bien es probable que la mayoría de las empresas estén interesadas, verá mejores resultados si sabe dónde se encuentran sus mejores posibilidades de éxito.

4 maneras de ampliar su negocio de MPS

Si bien la venta de servicios de impresión gestionados debería ser bastante fácil, son extremadamente útiles; a continuación se presentan cuatro áreas en las que debe concentrar sus esfuerzos para mejorar sus resultados.

1.   Dirigirse a empresas que yavaloren los MPS

Siempre será más fácil vender MPS a empresas que ya valoren este servicio. No necesita dedicar mucho tiempo a explicar qué son los MPS, solo tiene que venderlos y explicar por qué sus servicios de impresión gestionados son los mejores.

 

Tradicionalmente, estas industrias tienden a conseguir los mejores clientes de MPS debido a que llevan a cabo la mayor cantidad de impresiones:

  • Educación
  • Legal
  • Fabricación
  • Empresas
  • Gobierno
  • Atención médica
  • Sector financiero

Si puede proporcionarles el equipo que necesitan y mantener sus suministros abastecidos, tendrá una fuente confiable de ingresos.

Naturalmente, la desventaja es que estas industrias son bien conocidas por otros que venden MPS. Para crear su lista de clientes, necesitará mejores servicios de impresión gestionados y/o precios más bajos. También puede intentar captar nuevas empresas en estas industrias antes de que sus competidores las encuentren.

2.   Enfocarse en empresas en crecimiento

De manera similar, otro método para vender MPS es buscar empresas que se encuentren en  el proceso de ampliación. Si bien el resultado les proporcionará numerosos beneficios, llegar hasta allí requerirá que modernicen una gran parte de sus operaciones.

Esto incluirá la manera en que imprimen: el volumen y el equipo y los suministros necesarios.

Claramente, los MPS ayudarán a ahorrar dinero, algo que interesa a todas las empresas, especialmente a aquellas que ya afrontan muchos gastos para su crecimiento.

Sin embargo,usted también puede posicionarse como una solución debido a su experiencia. Por ejemplo, es probable que los miembros de una empresa emergente no tengan mucha experiencia en lo que concierne a servicios de impresión gestionados. Nunca se han expandido así antes. Saben que necesitan ajustar sus servicios de impresión, pero también tienen una inmensa cantidad de otras demandas para atender en un futuro cercano.

Gracias a su nivel de experiencia en este campo, estas empresas pueden mantenerse enfocadas en su crecimiento mientras usted elabora un plan que cubrirá sus necesidades de impresión y las mantendrá dentro del presupuesto.

3.   Ayudar a las pequeñas empresas

Sin embargo, esto no quiere decir que las pequeñas empresas no puedan proporcionar oportunidades rentables. Necesitará más de ellas para igualar la misma cantidad que ganaría con una organización más grande, peroexisten algunas razones prometedoras para no pasar por alto este sector.

En primer lugar, en su totalidad, las pequeñas empresas no tienen la misma diversa gama de necesidades cuando se trata de servicios de impresión gestionados. Por ende, sus necesidades de MPS serán relativamentesimilares en todas las industrias, algo que facilita mucho su tarea como proveedor.

En segundo lugar, estas empresas no tienen la misma tolerancia a los gastos generales. Como bien sabe, las impresoras pueden ser costosas cuando se tienen en cuenta los costos continuos de mantenimiento. Lo mismo ocurre con el tóner, la tinta y otros suministros.

Demuestre a los propietarios de pequeñas empresas que sus MPS representan un verdadero ahorro para ellos, y estarán encantados de aceptar su ayuda.

4.   Buscar empresas que opten por alternativas ecológicas

En la medida que las empresas continúen invirtiendo en sustentabilidad, seguirá teniendo chances de aumentar su negocio de MPS.

Una gran parte de convertirse en «sustentable» significa cambiar la forma normal de operar por alternativas ecológicas. Para muchas empresas, esto significa dejar de usar papel.

A primera vista, entonces, estas empresas pueden parecer las últimas que estarían interesadas en pagar por sus ofertas de MPS.

Sin embargo, la verdad es que la mayoría de las empresas no pueden prescindir completamentedel papel. Todavía necesitan impresoras y todos los suministros vinculados con ellas para una serie de operaciones indispensables.

Por ejemplo, los bufetes de abogados probablemente nunca podrán dejar de utilizar papel. Necesitan imprimir cuantiosas cantidades de documentos todos los días. La industria de la atención médica está en una posición similar.

¿Pueden disminuir parte de su confiabilidad en el papel? Absolutamente.

¿Pueden prescindir completamentedel papel? No.

No obstante, estas empresas aún desean optar por alternativas ecológicas en la medida de lo posible y ahí radica su oportunidad. Como MPS ayuda a reducir el desperdicio innecesario, tanto de papel como de tinta y tóner, tiene algo que ofrecerles.

Además, como muchos de sus competidores se mantendrán alejados de cualquier empresa que proclame estar trabajando para «optar por alternativas ecológicas», es posible que haya muchos mercados en los que su oferta no tenga oposición.

Cómo ampliar su negocio de MPS

No cabe duda de que la popularidad de los MPS está en aumento. Como acabamos de mencionar, esto se aplica incluso considerando que muchas empresas están haciendo un esfuerzo por reducir el uso del papel.

El obstáculo principal que encontrará al intentar ampliar su negocio de MPS es simplemente otros competidores. Ahora tiene cuatro áreas para explorar donde se necesitan sus servicios. Aprenda a diferenciarse de la competencia y le ofrecerán grandes oportunidades.