Como encontrar oportunidades de MPS

2018-06-06T20:15:09+00:00

Você vende serviços de impressão gerenciados (MPS, por sua sigla em inglês)?

Se sim, você está pensando em expandir sua operação?

Embora a maioria das empresas esteja interessada, você terá resultados bem melhores se souber onde estão as suas melhores oportunidades de sucesso.

4 maneiras de aumentar seu negócio de MPS

Embora a venda de serviços de impressão gerenciados seja relativamente fácil – eles são extremamente úteis – aqui estão quatro áreas para concentrar seus esforços para melhorar seus resultados.

1.   Busque empresas que valorizam os MPS

A venda de MPS sempre vai ser mais fácil para as empresas que já valorizam esse serviço. Você não precisa gastar muito tempo explicando o que é MPS, basta vender o que os serviços de impressão gerenciados têm de melhor.

Tradicionalmente, estes setores tendem a ser os melhores clientes de MPS, pois fazem a maior parte das impressões:

  • Educação
  • Jurídico
  • Fabricação
  • Empresarial
  • Governo
  • Assistência médica
  • Financeiro

Se você puder fornecer-lhes o equipamento de que necessitam e manter seus suprimentos abastecidos, você terá uma fonte confiável de receita.

Naturalmente, a desvantagem é que esses setores são bem conhecidos de outros que vendem MPS. Para construir sua carteira de clientes, você precisa ter serviços de impressão gerenciados melhores e/ou preços menores. Você pode também trabalhar focando em novos negócios nesses setores antes que seus concorrentes cheguem a eles.

2.   Foco em empresas em crescimento

Da mesma forma, outro método para vender MPS é procurar as empresas que estão em processo de ampliação. Embora o resultado lhes forneça inúmeros benefícios, chegar lá exige renovação de grande parte da sua operação.

Isto inclui a forma como eles imprimem: o volume, o equipamento e os suprimentos necessários.

Obviamente, o MPS ajuda a economizar, algo em que todas as empresas estão interessadas, especialmente aquelas que já estão gastando muito para crescer.

No entanto,você também pode posicionar-se como uma solução graças à sua experiência. Por exemplo, os membros de uma startup provavelmente não têm muita experiência quando se trata de serviços de impressão gerenciados. Eles nunca expandiram tanto assim. Eles sabem que precisam ajustar seus serviços de impressão, mas eles têm também inúmeras outras demandas para atender em um futuro próximo.

Graças ao seu nível de experiência neste campo, eles podem continuar focados em seu crescimento, enquanto você estabelece um plano que atenderá às necessidades de impressão deles sem que saiam do orçamento.

3.   Ajudar as pequenas empresas

Isso não quer dizer que as pequenas empresas não podem fornecer oportunidades rentáveis. Você vai precisar de mais delas para garantir o mesmo valor que conseguiria com uma organização de maior porte, masalgumas dessas pequenas empresas são promissoras demais para deixar passar essa oportunidade.

Antes de mais nada, como um todo, as pequenas empresas não têm a mesma variedade de necessidades diversas quando se trata de serviços de impressão gerenciados. Portanto, suas necessidades de MPS serão relativamentesemelhantes nos vários setores, o que facilita muito para você, como prestador de serviços.

Em segundo lugar, essas empresas não têm a mesma tolerância para gastos operacionais. Como você bem sabe, as impressoras podem ser caras quando você adiciona seus custos de manutenção. O mesmo vale para toner, tinta e outros suprimentos.

Prove para os proprietários de pequenas empresas que o MPS representa uma economia real e eles ficarão felizes em aceitar sua ajuda.

4.   Procure empresas que estão se tornando ecologicamente corretas

À medida que as empresas investem em sustentabilidade, você continuará a ter perspectiva de aumentar seu negócio de MPS.

Uma parte grande de tornar-se “sustentável” significa mudar para alternativas verdes como forma normal de operação. Para muitas empresas, isso significa reduzir o uso de papel.

À primeira vista, então, essas empresas podem parecer as últimas que estariam interessadas em pagar pelas ofertas de MPS.

A verdade, porém, é que a maioria das empresas não pode ficar completamentesem papel. Elas ainda precisam de impressoras e de todos os suprimentos que as acompanham para certo número de operações indispensáveis.

Por exemplo, escritórios de advocacia provavelmente nunca poderão retirar o papel. Elas precisam de grandes quantidades de documentos impressos todos os dias. O setor de saúde está em uma posição semelhante.

Elas podem diminuir sua dependência do papel? É claro.

Elas podem abrir mão completamentedo papel? Não.

No entanto, essas empresas ainda podem querer ser as mais sustentáveis que puderem, e é aí que reside sua oportunidade. Como o MPS ajuda a reduzir o desperdício desnecessário – tanto de papel quanto de tinta e toner – você tem algo para lhes oferecer.

Além disso, como muitos de seus concorrentes vão descartar qualquer empresa que alegue estar buscando a sustentabilidade, você pode descobrir que há muitos mercados onde sua oferta não será discutida.

Como aumentar seu negócio de MPS

Não há nenhuma dúvida de que a popularidade do MPS está em ascensão. Como acabamos de discutir, isto é verdadeiro mesmo que haja muitas empresas fazendo um esforço para reduzir o uso de papel.

O principal obstáculo que você encontrará ao tentar expandir seu negócio de MPS é simplesmente os outros concorrentes. Você tem agora quatro áreas para explorar onde seus serviços são necessários. Aprenda a diferenciar-se da concorrência, e cada uma delas lhe oferecerá grandes oportunidades.